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罗永浩百日带货下滑超90%,其实品牌方早就想明白了_财

发布日期:2020-07-23 14:35   来源:未知   阅读:

近日,有不少声音在唱衰罗永浩的百天带货。

大致意思为,不论从销售额还是流量,跌幅都超过90%。从数据来看,老罗近几场的带货数据确实和薇娅、李佳琦、辛巴等各个平台的一哥、一姐相去甚远。其实不止老罗,各个平台的所谓头部主播,直播间的流量也和巅峰时期有了大幅度下滑。

图源腾讯网

但在锌财经看来,"老罗们"带货数据下滑的背后,实际上是直播带货在回到商业模式的正轨上。

从本质上看,直播带货只不过是线上店铺衍生出来的有一种销售渠道,就像10年前,线下店铺转移到线上一样;而主播的本质是销售,就像门店柜员、电视导购一般。

不论是线下实体店、淘宝店铺,抑或带货直播间,都是中间销售环节,在正常的商业逻辑下,寻求的应该是品牌方、销售渠道、消费者三者之间的平衡。但从现在来看,某些头部大主播"全网最低价"、"坑位费"的形式显然已经不符合品牌方的利益。

实际上,对现在的诸多品牌方来说,早就想明白了。几十万的坑位费,就当是品牌代言费,毕竟相比于动辄几百万的明星代言,这笔帐还是算得过来的。

直播向上,"老罗们"向下,也不过是回归到了正常的商业模式之内。

"变味"的吆喝

锌财经独家了解到,有和辛巴团队合作过的某品牌方负责人林立告诉锌财经,他们就吃了压价的亏。本来品牌方已经有合理的预设价格,但被辛巴团队砍去了一截。临直播上场时,辛巴突然再次提出压价,出于无奈,品牌方只好选择了妥协。

类似的情况,其实在一些大主播间见怪不怪。

而主播敢于和品牌方叫板的筹码在于自身的流量,这也催生了通过刷单、流量造假来营造直播间"虚假繁荣"的假象。

当头部主播流量逐渐下滑、数据严重注水后,直播生意变得微妙了起来。